江小白营销简史

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文/赵彦青,来源:营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

白酒是中国的国粹,和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性。

然而随着年轻一代崇尚简约生活,以及对白酒辛辣口感的固有印象,白酒的消费群体正在趋于老龄化,年轻一代越来越远离白酒,国粹也面临着传承的危机。

江小白以年轻的名义创新,以青春的名义颠覆,深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足,独辟蹊径,打破千篇一律的历史文化诉求,转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念,异军突起,成为白酒营销中的现象级品牌。

纵观江小白以往的营销史,主要得益于以下三点

1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲

通过语录瓶和表达瓶,让消费者自己参与写文案,给消费者输出自己观点的机会,这不仅仅促进消费者和品牌之间的互动,同时还能为文案的持续输出提供更多的思路和想法。

2、让产品成为和消费者沟通的媒介

以往的营销沟通,产品是产品、广告是广告、媒介是媒介,移动互联网时代的每一个人都是自媒体,江小白让产品媒体化,自带和消费者沟通的属性,成为表达自己态度和行为的载体。把产品通过自媒体的方式方法来做,让沟通变得互动性更强。

3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变,表达一种生活态度。

传统白酒品牌,是依赖地域、原粮、工艺、水源、酒理、人理等文化底蕴支撑的,在传统白酒行业,江小白是一个鲜活纯粹的年轻人,用当代人的语言,当代人的情怀,讲好当代人的故事。打破了千篇一律的历史文化诉求,转而关注鲜活的当代人文。在白酒的商品属性以外,挖掘深层次的延伸价值:一种社交场合的解决方案。

2018年的江小白,从营销手段到内容创意,都更加的多元化了。内容从以往的情怀话题和单方面共鸣引发,转而让消费者参与文案创作,成为营销者;切入点更加精准,也更注重细分的场景化;素材从以往的纯文字,图文向时下流行的短视频,长图过渡;

下面我们总结了江小白2018内容营销中的几大亮点

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文案

江小白的起家绝活,2018年江小白的文案依然犀利,情怀依然十足,不但年轻,而且潮流。人文色彩更浓厚,表达更集中。江小白拥有特别大的文案库,都是来自于消费者的创意。

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千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,我们做一些筛选把它产品化,它就变成了每一个消费者自己的表达。

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乍暖还寒,需要来一场约酒

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又是清明时节雨,听风听雨听心音

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#立夏#带来暑意,小聚释放情绪,你准备好迎接夏天了吗?

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心里是酸是甜,敞开聊才知道

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褪去的是暑意,不褪的是情谊,#立秋#约酒,迎爽秋。

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#秋分#不在乎此后昼短夜长,只在乎与你约酒的时长

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相聚的温暖,能盖过初冬的冰寒

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你的情绪,便是我的四季

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固定话题

无论是杜蕾斯还是江小白,社交营销都注重固定话题的设定,固定话题的重复性可以培养用户的互动习惯,而且通过重复能让消费者记住品牌所要传播的理念。

劝止酒驾固定话题系列

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简单生活系列

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我有一瓶酒,有话对你说系列

针对江小白语录瓶和表达瓶推出互动话题

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江小白的秒拍视频系列

视频能够更加直观的呈现产品内容,和消费者产生互动,相比传统的图文,短视频具有轻量化的特点,信息量大、表现力强、直观性好。

并可通过弹幕、评论、分享进行社交互动,让短视频具备了病毒式传播潜力。

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话题互动系列

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#YOLO#青年文化节

2018年,江小白还举办了自己的青年文艺节,花了大半年的时间,从各大城市,从南走到北、从白走到黑,走遍了整个中国。所谓态度和热情,大GAI如此!

拒绝被循规蹈矩束缚,低音开路押准自由节奏,要做就做有灵魂的人!表达年轻人的生活态度,培养年轻人的品牌偏好。用光怪陆离的幻想置换几个小时的现场视听体验,这不只是一场show,一个party,这是属于年轻人的青年文化节!

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热点IP


2018年的江小白也没有盲目追热点,好多热点都没有去追,而是注重从品牌和产品两方面来表达自己的生活态度,用种各样的营销热点来表达自我。

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用欢呼点燃激情,用碰杯释放情绪。

#又是一年#世界杯#,当年陪你看球的人还在吗?

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从天南海北来,毕业了散到四面八方去

#毕业召唤季#和青春好好告个别

关于大学,你有什么话想对谁说?

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五四青年节

你还能多大程度地做自己?

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电影《后来的我们》

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在酒杯里照见自己,在阅读里认识世界#世界读书日#

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世界地球日

今天的每一点行动,都是对明天的保护

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懂女人就懂了世界的一半

懂酒就懂了世界的另一半

江小白国际街舞赛事

通过街舞赛事,展现出一个具有街头范儿的江小白,是品牌年轻化,潮流化发展的标志性赛事,定制化的赛事更是把当代年轻潮流文化发挥到极致。

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《我是江小白》动漫

2018年,江小白拍摄了自己的动漫《我是江小白》第二季,用年轻人更青睐的二次元方式表达自己的观点,拉近和消费者的距离。

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结束语

重文案,重场景,重视当代潮流文化,江小白正在把年轻人的情绪和生活方式和自己的品牌理念画上等号,无论从营销策略还是内容创意,江小白都算作白酒营销中的现象级品牌。

当然光靠概念营销是无法长久的,未来的消费者都在向体验者转变,好的营销需要好的产品来支撑,好的产品更需要好的营销来打造良好的用户体验。

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