凭什么才出道,《创造101》的小姐姐们就被国际美妆品牌抢着pick?

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凭什么才出道,《创造101》的小姐姐们就被国际美妆品牌抢着pick?

文/杨宇凡

热门综艺《创造101》的总决赛虽然已经过去快半个月了,但对于孟美岐、吴宣仪、杨超越、段奥娟、Yamy、赖美云、紫宁、Sunnee(杨芸晴)、李紫婷、傅菁、徐梦洁这11人组成的“火箭少女101”来说,她们的偶像之路才刚刚开始。不过,在如今的“速食”时代,还没正式出道,已经被许多品牌盯上了。

为推广首发的赤茶色系新品口红,兰蔻一次性地与《创造101》的4位人气选手——孟美岐、吴宣仪、王菊和徐梦洁达成了合作。这让刚刚兴起的“赤茶妆”潮流,又增添了不少话题度。

兰蔻还根据这四位选手不同的个人特点而定制了不同的广告语,比如被誉为是可美可攻的“山支大哥”孟美岐的宣传语是:“当女王范的创造101-宇宙少女孟美岐遇见兰蔻120赤茶橘,气场超群谁不爱?”,而长相甜美的吴宣仪的广告语则是:“笑容超治愈的创造101-宇宙少女吴宣仪驾到,温柔可人的夏日赤茶妆由兰蔻120赤茶橘打造,为你送上夏日最清新的一口甜!”。

凭什么才出道,《创造101》的小姐姐们就被国际美妆品牌抢着pick?

彩妆品牌BobbiBrown也在6月26日与6月27日两日分别在官方微博上发了两条孟美岐与其产品「盈亮颜彩盘」的广告。借着尚未散去的节目热度为其产品宣传推广。

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美宝莲更是与《创造101》中虽没有成团出道,但却颇有话题度的人气选手王菊直接签约了。王菊一直是101舞台上备受争议的存在,从在第一次淘汰赛中被队友Yamy救回选作旁听生之后,就开始逆风翻盘,从末尾垫底一路到决赛前一期排名发布的时候,她已位居第二位,以“黑马之姿”完成了从“全网被黑”到“正当红”的绝地逢生。

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王菊在一次公演中说过的那句“你们手中握着的是重新定义中国第一女团的权利。”使她迅速登上了所有社交媒体的热搜榜,“菊式语录”也跳出了粉丝圈向大众层面以最快的速度火热传开。而也正是因为她这种敢于挑战传统审美的自信,才会被美宝莲选中签约。

国际美妆品牌争抢着与《创造101》的小姐姐们合作,也再次显示出在当下的中国,流量对品牌影响力的绝对统治力。

流量可以是明星的相关话题量、曝光率、微博粉丝数、微博的影响力、订阅号的关注人数、电影或者电视作品的播放量、专辑销量等等。一个“流量明星”必定是具有强大的吸粉能力,自然也就有了带货能力,因为粉丝们为了支持自己喜爱的偶像,会去购买他们所代言的产品或是他们用过的同款产品。

《创造101》节目上线后,首播播放量就高达1.9亿次,在网综中轻松获得第一名,比第二名高出近3倍。101的选手们更是在每期节目播出后都会以各种花式“姿态”登上微博热搜,话题度和关注度只增不减,目前成团的火箭少女101在微博明星势力榜组合榜中位居第二,仅次于脱胎于另一综艺《偶像练习生》的NINE PERCENT。

凭什么才出道,《创造101》的小姐姐们就被国际美妆品牌抢着pick?

事实上,男团NINE PERCENT自出道以来也接下了许多美妆广告代言,其中C位出道的蔡徐坤现在就是巴黎欧莱雅的品牌挚友,巴黎欧莱雅的官方微博背景墙也已经换上了蔡徐坤的照片。

蔡徐坤有1102万的微博粉丝,每一条微博的转发量都过千万次,从今年5月开始,微博明星势力榜内地榜的日榜、周榜、月榜冠军都是他。出道前他的粉丝为了给他投票应援,在众筹平台Owhat上集资,总额达到了200万。宣布成为欧莱雅的品牌挚友之后,蔡徐坤目前在为欧莱雅的青春密码系列和“红胖子”气垫做产品推广,粉丝们纷纷呼吁要立即get同款。

越来越多的国际品牌开始在中国大范围启用年轻的“流量明星”,核心原因还在于流量粉丝们能带来的销量。《中国高端人群消费研究报告》显示,在消费支出方面,中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上,而全球奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右。但在年轻群体当中这个比例会高出很多,他们会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。

凭什么才出道,《创造101》的小姐姐们就被国际美妆品牌抢着pick?

中国年轻消费者有着巨大的消费潜力,这让品牌主越来越关心年轻消费群体,而年轻消费者们更关注流量明星。流量明星有着自己的商业价值,在社交媒体环境下,他们的一举一动都会引发粉丝的密切关注和互动。粉丝的消费能力是绝不能被低估的。鹿晗在成为了卡地亚的品牌挚友之后,卡地亚所在的历峰集团公司2017年上半财年财报显示,欧洲地区销售额同比增长率为2%,美国增长8%,而包括大中华区在内的亚太地区增长23%,是集团业绩的主要支 撑。这样的增长其中有一大部分原因都可以归功于粉丝的力量。

《创造101》和《偶像练习生》的选手们目前所合作的美妆品牌中虽然很多都是国际大牌,但是其中很多产品价格都是趋于平民化的,对于为偶像动辄集资上千万元的两档节目的粉丝来说,完全可以负担得起。

然而仍是那个老生常谈的问题,流量虽带销量,却可能会牺牲品牌独特的形象理念与风格。比如迪奥在官方微博正式宣布赵丽颖成为其中国区品牌大使的消息之后,随之而来的是不断出现的嘲讽和批评。在大众的认知里,赵丽颖与迪奥的品牌形象不匹配。该如何平衡这两者之间的关系,品牌还是需要稍微停下来认真思考一下的。

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